智能環(huán)保垃圾桶對傳統(tǒng)垃圾桶進(jìn)行改良設(shè)計(jì)，秉持時(shí)尚、美觀、便利、綠色環(huán)保的理念，從使用功能上進(jìn)行智能化處理，從而有助于更精確地進(jìn)行垃圾分類投放。智能環(huán)保垃圾桶有紅外線感應(yīng)功能，可以自動開蓋，方便衛(wèi)生。當(dāng)垃圾投放量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，其會將這一信息會傳送到垃圾管理中心，從而使垃圾得到有效解決。當(dāng)垃圾桶內(nèi)垃圾由于煙頭等易燃物引發(fā)火災(zāi)時(shí)，便會觸動液體滅火裝置。除此之外，智能環(huán)保垃圾桶還有殺菌除臭功能和太陽能供電系統(tǒng)。智能環(huán)保垃圾桶的投放，會進(jìn)一步提升環(huán)衛(wèi)人員的工作效率，對城市形成低碳、節(jié)能、綠色、環(huán)保生活起到了積極的推動作用。

本文通過對市場的分析，探索市場發(fā)展規(guī)律，了解智能環(huán)保垃圾桶銷售趨勢以及市場對智能環(huán)保垃圾桶的需求量。同時(shí)，了解消費(fèi)者的喜愛以及需求，能為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營策略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式提供重要依據(jù)。

1.從政治層面來看，應(yīng)當(dāng)節(jié)約資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，使垃圾分類得到有效處理。2020年5月28日，全國兩會閉幕。全國人大代表侯艷梅提出加快垃圾分類后有效處理；全國人大代表魏臻提出推行垃圾分類可收編拾荒者；全國政協(xié)委員王濟(jì)光提出垃圾分類標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)全國統(tǒng)一。5月28日，中國首部民法典誕生，“綠色原則”也被收納其中?！睹穹ǖ洹肥灼?guī)定，民事主體從事民事活動，應(yīng)當(dāng)利于資源的節(jié)約、生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。智能環(huán)保垃圾桶的使用將會大大減輕環(huán)保方面的壓力，其適應(yīng)環(huán)保型社會的建立，進(jìn)而推動建設(shè)綠色藍(lán)天的美麗中國。

2.從經(jīng)濟(jì)層面來看，加大對環(huán)保的投入力度，既可以避免污染造成的環(huán)境問題，又可以拉動環(huán)保產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、生產(chǎn)生活方式以及環(huán)境的改善有著重大意義。智能環(huán)保垃圾桶順應(yīng)形勢，運(yùn)用創(chuàng)新理念與企業(yè)進(jìn)行合作交流以謀求發(fā)展契機(jī)，并對產(chǎn)品進(jìn)行改革創(chuàng)新研究，合理使用項(xiàng)目資金進(jìn)行開發(fā)，助力企業(yè)提高市場占有率，以此帶動經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

3.從社會文化層面來看，“文化環(huán)?！笔菍γ褡逦幕?、國家文化的一種自信與堅(jiān)持，也是對國家和民族自身的一種自豪與肯定。當(dāng)今社會公共衛(wèi)生保障日趨重要，因此社會各界要加強(qiáng)公共衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)和公共衛(wèi)生防護(hù)工作，在這種文化背景下，智能環(huán)保垃圾桶適應(yīng)當(dāng)前社會對科技化的追求趨勢，其引入智能語音、環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)運(yùn)營分析，率先進(jìn)入數(shù)據(jù)運(yùn)營時(shí)代，對于投放錯(cuò)誤的垃圾進(jìn)行自動分類，真正實(shí)現(xiàn)了環(huán)保制造行業(yè)核心價(jià)值觀提升。

4.從技術(shù)層面來看，在時(shí)代的大背景下，很多環(huán)保公司意識到技術(shù)創(chuàng)新的必要性和重要性，把技術(shù)創(chuàng)新提升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面。面對市場機(jī)會稀缺和自身有限的資源，環(huán)保行業(yè)需要對市場需求進(jìn)行精準(zhǔn)定位并根據(jù)市場痛點(diǎn)對技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新。智能環(huán)保垃圾桶利用現(xiàn)有的智能監(jiān)測系統(tǒng)進(jìn)行改革創(chuàng)新，應(yīng)用紅外感應(yīng)設(shè)備，對部分輪廓進(jìn)行LED燈裝飾，并利用太陽能環(huán)保資源進(jìn)行光電傳熱，同時(shí)運(yùn)用除菌感應(yīng)進(jìn)行消毒滅菌。因此環(huán)保企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)上需要有一定的優(yōu)勢，以此來提高產(chǎn)品競爭力，為自身爭取寶貴的市場推廣時(shí)間，同時(shí)擴(kuò)大市場占有率。

1.供應(yīng)商的議價(jià)能力。和供營商討價(jià)還價(jià)的因素主要是看市場前景是否廣闊，能帶給供方多少盈利，一般來說，智能環(huán)保垃圾桶因市場空缺較大，競爭對手較少，其議價(jià)能力不強(qiáng)。

2.購買者的議價(jià)能力。作為銷售方，購買者的議價(jià)能力對于企業(yè)來說是幾乎是忽略不計(jì)的。智能環(huán)保垃圾桶目前在市場中，生產(chǎn)商不多存量較少，因而初期的投入與推廣不存在整個(gè)市場標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)問題，供應(yīng)對購買方的限制可挫傷購買者的議價(jià)能力。

3.新進(jìn)入者的威脅。智能環(huán)保垃圾桶除在起初技術(shù)壁壘之外不存在其他較高進(jìn)入壁壘，屬于投入市場很容易被復(fù)制產(chǎn)品。那么，必須在投產(chǎn)過程中不斷推陳出新、科研創(chuàng)新，完善技術(shù)以滿足細(xì)化目標(biāo)市場的需求，否則便會出現(xiàn)做好產(chǎn)品宣傳之后讓利于競爭對手。

4.替代品的威脅。根據(jù)目前市場調(diào)查，武漢市場內(nèi)存在的垃圾桶從環(huán)保程度上并不能替代智能環(huán)保垃圾桶，所以其替代品的威脅并不大。

5.同行業(yè)競爭者的威脅。通過市場調(diào)研，以及網(wǎng)絡(luò)搜索，大多數(shù)廠商生產(chǎn)的是傳統(tǒng)的垃圾桶，智能環(huán)保垃圾桶并沒有在武漢市場中占有多少份額。一般來說，環(huán)保行業(yè)的進(jìn)入障礙相對于其他行業(yè)較低，其競爭對手多，參與者范圍廣泛。但由于智能環(huán)保垃圾桶投放選擇在武漢市，其市場處于萌芽階段，產(chǎn)品需求增長緩慢，競爭者短時(shí)間無法提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)，更不可能采用低價(jià)促銷形成競爭壓力。

1.產(chǎn)品新穎，市場前景好。智能環(huán)保垃圾桶集智能化、便利化、數(shù)據(jù)化為一體，將人工智能與垃圾桶融合起來，宣傳智慧生活的理念，落實(shí)人工智能行業(yè)的發(fā)展，使垃圾分類更加規(guī)范化。同時(shí)智能環(huán)保垃圾桶操作方便，可以減輕環(huán)衛(wèi)工人的工作強(qiáng)度。

2.國家政策支持垃圾分類，垃圾分類措施已被眾人所熟知。智能環(huán)保垃圾桶與環(huán)保接軌，更易于宣傳。無論是對綠色環(huán)保材料的利用，還是對外觀、安全、除菌除味等多功能需求的滿足，智能環(huán)保垃圾桶都可以便利使用者的日常生活。

3.功能齊全，實(shí)用性高。智能環(huán)保垃圾桶非接觸式設(shè)計(jì)概念，遠(yuǎn)離細(xì)菌病毒，密封性能好，無異味溢出，蚊蟲不易光顧，桶內(nèi)關(guān)閉時(shí)進(jìn)行自動殺菌除味，可以確?？諝馇逍隆Ｈの兜脑O(shè)計(jì)風(fēng)格，高顏值的外觀設(shè)計(jì)，使其看起來更像是個(gè)藝術(shù)品。智能環(huán)保垃圾桶投放在社區(qū)里，不僅不會破壞環(huán)境的美感，還能為整體的環(huán)境加分，其更易于被人們所接受。

1.相較于其他產(chǎn)品來說，智能環(huán)保垃圾桶的知名度比較低，不利于推廣。智能環(huán)保垃圾桶新進(jìn)入市場，人們對它的了解程度還不夠深入，質(zhì)疑的聲音較多，其推廣難度較大。

2.前期投放范圍小，有一定的局限性。前期試點(diǎn)階段，智能環(huán)保垃圾桶成本較高，對技術(shù)要嚴(yán)格把控，只能小范圍投放。如若發(fā)生故障，則需要請專業(yè)人員進(jìn)行維修，這就導(dǎo)致費(fèi)時(shí)費(fèi)力，比較麻煩。

1.智能環(huán)保垃圾桶較于傳統(tǒng)垃圾桶更加智能，其可以更好地為公眾服務(wù)。通過對技術(shù)的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，智能環(huán)保垃圾桶功能將更加齊全，這將讓人們對垃圾分類的概念更加深刻，讓智能環(huán)保更加普及，讓城市環(huán)境更加美好。

2.國家倡導(dǎo)垃圾分類，智能環(huán)保垃圾桶順應(yīng)垃圾分類大潮流。煩瑣的垃圾分類會使公眾顯得力不從心，智能環(huán)保垃圾桶的投放，能防止細(xì)菌病毒殘留而導(dǎo)致的交叉感染，其杜絕了污染源的擴(kuò)散，同時(shí)也可以幫助人們準(zhǔn)確的進(jìn)行垃圾分類。

3.智能環(huán)保垃圾桶將綠色健康、低碳環(huán)保有機(jī)結(jié)合在一起，不光做到衛(wèi)生環(huán)保，也做到低能低耗。智能環(huán)保垃圾桶利用太陽能環(huán)保供電，讓垃圾桶的各個(gè)功能保持正常運(yùn)行，當(dāng)有多余的電能時(shí)，其將電能儲存在蓄電池中，這就避免了天氣不好而影響垃圾桶的運(yùn)行，同時(shí)也無需擔(dān)心停電問題，從而真正意義上做到了智能環(huán)保、低能低耗。

1.現(xiàn)階段，智能環(huán)保垃圾桶還不夠成熟，其競爭壓力大。在激烈的市場競爭面前，其他成熟品牌將分享其市場份額，從而使得市場競爭加劇，這對智能環(huán)保垃圾桶產(chǎn)生了一定的威脅。

2.消費(fèi)需求的不斷升級對智能環(huán)保垃圾桶的要求越來越高?，F(xiàn)階段，消費(fèi)者更加追求個(gè)性化、時(shí)尚化、現(xiàn)代化的產(chǎn)品，其需求變化迅速。而智能環(huán)保垃圾桶只有不斷創(chuàng)新完善，才能有效面對市場需求變化的挑戰(zhàn)。

以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，了解消費(fèi)者對智能環(huán)保垃圾桶的購買欲望以及消費(fèi)者的購買能力，有計(jì)劃的進(jìn)行組織經(jīng)營活動，可使得企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤大化。

1.產(chǎn)品表達(dá)。智能環(huán)保垃圾桶在傳統(tǒng)垃圾桶的基礎(chǔ)上進(jìn)行智能化、自動化垃圾分類，其電耗低不需要外接電源，靠太陽能供電使用。同時(shí)，智能環(huán)保垃圾桶方便衛(wèi)生性能可靠，可有效幫助公眾預(yù)防接觸性感染，屬于服務(wù)科技類產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品核心利益。智能環(huán)保垃圾桶打消使用者對垃圾分類不明確的顧慮，便捷使用者的生活，減少垃圾分類的回收工序，提高垃圾分類回收再利用率，能夠節(jié)省資源推動環(huán)保進(jìn)程。

3.產(chǎn)品新穎。為積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，智能環(huán)保垃圾桶把握市場發(fā)展機(jī)遇。在傳統(tǒng)垃圾桶的基礎(chǔ)上繼續(xù)改進(jìn)完善，增加紫外線感應(yīng)、智能除菌等功能，無異味、體驗(yàn)感舒適是其賣點(diǎn)。

1.定價(jià)策略。通過科學(xué)合理的價(jià)格策略對智能環(huán)保垃圾桶進(jìn)行定價(jià)，可使用撇脂的定價(jià)模式，在新產(chǎn)品進(jìn)入銷售市場前期，可適當(dāng)選擇高定價(jià)策略面對中高端人群。其定價(jià)在180-2500元之間，以此推動利潤的增長。這有利于公眾認(rèn)識智能環(huán)保垃圾桶，提高自身知名度。

2.線上線下價(jià)格策略。智能環(huán)保垃圾桶在電商平臺設(shè)立獨(dú)立團(tuán)隊(duì)對京東、淘寶、天貓等網(wǎng)購App進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)把控，同時(shí)對其他分銷平臺進(jìn)行嚴(yán)格的零售價(jià)格管控，以達(dá)到線上與線下零售價(jià)格的有機(jī)統(tǒng)一，從而保證良好的價(jià)格秩序，避免價(jià)格錯(cuò)亂情況的發(fā)生。

1.試點(diǎn)投放。智能環(huán)保垃圾桶前期在江漢、武昌、江岸區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)投放，使公眾可以體驗(yàn)到智能環(huán)保垃圾桶的帶來的一系列服務(wù)，從而有利于公眾了解產(chǎn)品功能，這深化了產(chǎn)品的形象，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。

2.銷售方式。智能環(huán)保垃圾桶在前期主要采用直接銷售方式，后期為拓寬銷售渠道，需對公園、商場、大中型企業(yè)、事業(yè)單位等需求量較大的組織進(jìn)行銷售。

3.銷售助力。首先要注意渠道促銷的時(shí)效性，在新產(chǎn)品上市旺季沖銷量，在淡季保持市場時(shí)生產(chǎn)商需幫助分銷商進(jìn)行渠道促銷。其次要把握渠道促銷的力度與頻道促銷力度，對分銷商沒有吸引力、促銷力度太大，都會造成生產(chǎn)商負(fù)擔(dān)過重，而且容易使分銷商厭倦。后需要根據(jù)智能環(huán)保垃圾桶和分銷商的實(shí)際情況，選擇合適的渠道促銷形式。

1.促銷技巧。智能環(huán)保垃圾桶利用節(jié)假日來進(jìn)行促銷，可采用有買有送、有獎銷售、游戲銷售、聯(lián)合銷售、限時(shí)搶購等技巧。同樣也可以采用文化促銷、感情促銷、名人促銷、好奇促銷、新聞促銷等技巧。

2.廣告策略。在廣告策略上可采用新型的病毒式網(wǎng)絡(luò)廣告，在各大社交平臺上推廣智能環(huán)保垃圾桶，將環(huán)保、公眾健康狀況以及生活環(huán)境質(zhì)量融為一體，誘發(fā)社會輿論，推動智能生活的開展，從而加快智能環(huán)保垃圾桶進(jìn)入市場的步伐。在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，通過病毒式傳播，加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳，能提高智能環(huán)保垃圾桶的知名度以及美譽(yù)度，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者對智能環(huán)保垃圾桶的認(rèn)同感。

3.校政行企合作?？赏ㄟ^學(xué)校對創(chuàng)業(yè)的扶持，與學(xué)校展開合作。學(xué)校人流量大，對智能垃圾桶需求量大，學(xué)校培養(yǎng)人才也可為智能垃圾桶行業(yè)提供科技知識上的支持。其次與政府部門進(jìn)行合作，人員宣傳、人員的直接推銷、政府扶持等方式將產(chǎn)品推向市場，有利于打開產(chǎn)品前期市場。到后期可通過口碑宣傳、團(tuán)購優(yōu)惠等促銷方式，擴(kuò)大市場占有率。

綜上所述，環(huán)保企業(yè)需要分析整個(gè)智能環(huán)保垃圾桶行業(yè)的業(yè)態(tài)，抓住機(jī)遇，了解國家政策，確定企業(yè)未來發(fā)展道路，實(shí)施戰(zhàn)略聚焦，提升管理，強(qiáng)化執(zhí)行，提高效率。同時(shí)，要保持市場、產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)既定策略不動搖，發(fā)揮主觀能動性，并根據(jù)市場需求對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新改造，努力尋找突破口，只有這樣企業(yè)才能經(jīng)受住時(shí)代的考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)“逆風(fēng)翻盤”。